要与大学合作，您可以遵循以下步骤和策略：

了解学校政策和流程

研究目标大学的合作政策和流程，包括招聘时间、场地预定和宣传方式等。

联系学校相关部门

通过招生就业处、学生会、团委等部门与企业内部相关部门联系，了解学校情况并表达合作意向。

确定合作内容和方式

根据企业的需求和大学的情况，商定合作的具体方式，如组织宣讲会、校园招聘或提供实习机会等。

落实合作细节

签订合作协议，明确合作内容、期限、资金等条款，并制定详细的活动计划和宣传方式。

加强后续跟踪和合作

活动结束后，继续与学校保持联系，提供就业信息，支持学校发展，并探讨更深层次的合作。

准备谈判策略

在与大学负责人见面时，保持不卑不亢的态度，充分准备谈话内容，并了解对方是否已开设类似培训项目。

展现合作互利性

强调合作能带给学校的好处，如提升教学质量、增加就业机会等，以增加合作吸引力。

合作方式多样性

探索共建科技园、技术开发与技术服务等模式，根据双方优势确定合作模式。

明确合作目标

合作前要明确双方的目标，确保合作活动符合双方的利益和需求。

重视知识产权

在合作中应明确知识产权的界定，保护双方的利益。

参与学校活动

鼓励高校教授和学生参与企业活动，促进科研成果与人才交流。

建立合作网络

寻求建立多层次的合作网络，以加强合作效果和影响力。

通过以上步骤和策略，您可以有效地与大学建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。