建立赊销信用管理是一个系统的过程，涉及多个步骤和策略。以下是根据提供的信息整理出的关键步骤：

1. 信用标准设定

信用评估：使用5C评估法（品质、能力、资本、抵押、条件）或信用评分法来评估客户的信用状况。

信用资料收集：收集客户的信用历史、财务状况、行业地位等信息。

2. 信用条件制定

信用期限：设定客户从购货至支付货款的时间间隔。

折扣期限：提供现金折扣的时间窗口，鼓励客户提前支付。

现金折扣率：设定折扣率，激励客户尽快付款。

3. 信用档案建立

客户信用申请书：要求客户提供信用付款申请。

销售存档与财务监督：销售记录和财务数据应存档，并用于监控客户的信用状况。

4. 额度控制

初始额度：合作初期，通常设定为6个月订付额的1.5倍。

额度合理性：根据客户的信用状况和销售数据调整额度。

5. 对账与收款

对账单：每月初提供完整、清晰的对账单，并设定1-3天的对账期。

逾期处理：制定逾期款项的处理流程，包括催收和可能的惩罚措施。

6. 内部制约机制

客户不按时回款：制定应对措施，如增加催收力度或采取法律行动。

逾期回款：明确逾期款项的处理流程和责任人。

7. 信用管理政策

遵守公司信用理念：确保所有信用管理活动符合公司的信用政策和文化。

销售和财务监控：销售和财务团队应共同参与信用管理，确保信息的及时更新和准确性。

8. 客户信用状况评估

客户基本状况：评估客户的口碑、品牌、财务健康状况等。

合作初期与中期：根据合作阶段的不同，调整信用额度和管理策略。

9. 信用管理培训

培训：对销售和财务团队进行信用管理培训，提高他们的信用管理能力。

10. 持续监控与调整

持续监控：定期评估客户的信用状况，及时调整信用额度和管理策略。

政策调整：根据市场环境和公司战略的变化，适时调整信用管理政策。

通过上述步骤，企业可以建立一个有效的赊销信用管理体系，降低坏账风险，提高资金周转率，并促进与客户的长期合作关系。