置业顾问是在 售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

具体来说，置业顾问的职责包括：

客户接待与咨询：

主动接待客户，提供专业的房地产置业咨询服务，了解客户需求并提供合适的房源推荐。

看房与介绍：

陪同客户看房，详细讲解楼盘信息，帮助客户了解房源特点，促成新房买卖业务。

销售策略与谈判：

根据客户需求和预算，提供个性化的购房方案，进行价格商谈，协助客户完成购房交易。

售后服务：

协助客户办理房屋过户手续及贷款手续，提供全程房产专业服务。

市场调查与分析：

进行市场调查，收集情报，分析客户购买行为与决策心理，为公司提供销售策略建议。

团队协作与自我提升：

与销售部同事保持良好沟通，互相学习，共同提升销售业绩，同时关注市场动态，不断更新自己的专业知识。

置业顾问需要具备以下技能和素质：

精通房产基础知识，熟悉售楼流程和销售技巧。

具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效说服客户。

具备强烈的责任心和客户服务意识，能够为客户提供全程、专业的服务。

具备较强的学习能力和市场敏感度，能够及时应对市场变化。

通过以上内容，可以看出置业顾问在房地产销售中扮演着至关重要的角色，他们不仅是销售专家，更是客户投资置业的顾问和助手。