培训学校招生计划方案需要综合考虑营销目的、推广周期、人员配备、宣传费用等多个方面。以下是一个详细的方案示例：

一、营销目的

在必须周期内使招生的规模幅射到所有目标居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，通过宣传推广使居民对学校的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施：

初期（1年）

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

初期预算约25000元左右，包括外招营销推广员6人（三个月试用期每人约千元，共6000元），校方营销推广专员2至3人（三个月试用9000元），宣传品费用2500元，专职任课教师（兼职性质）费用约6000元。

中期（1年）

稳定营销队伍，根据具体情况进行人员补充和方案调整。

后期（1年）

进一步拓展市场，巩固已有客户，提高市场占有率。

三、人员配备及支出预算

外招营销推广员

6人，采取提成与底薪递减的薪资方案（三个月试用期每人约千元，共6000元）。

校方营销推广专员

2至3人，负责外招员的培训、协助和社区活动的联系、直辖市以及方案执行（三个月试用9000元）。

宣传品费用

2500元。

专职任课教师（兼职性质）

每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体推广活动

暑假前招生计划

派单：在6月下旬开始，每周派发两三次，派发对象包括小学生到初三学生的学生家长，派发地点包括校园门口、街道、小区、公园等。

咨询台：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，人数3-5人。

其他渠道：结合公办校园，通过班主任老师的推荐宣传进行招生；安排某一次课直接到校园进行一次公开课，激发学生的报名欲望。

户外英语角

成立户外英语角，与周边学校协办，吸引学生参与。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换，取得双赢。

活动推广

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会：针对自闭症儿童及家长，展示学校的教学成果，吸引新学员。

双12连连看活动：通过举办“双12连连看”活动，提升品牌好感度，进行招生转化。

五、其他注意事项

统一管理：

招生组长负责统一管理，确保招生目标的完成。

人员培训：

对外招营销推广员和校方营销推广专员进行定期培训，提高招生效果。

绩效考核：

设定合理的绩效考核制度，激发员工的工作积极性和竞争力。

客户追踪：

设置后续的客户追踪方案，确保潜在客户的跟进和转化。

通过以上详细的招生计划方案，培训学校可以有效提升招生效果，实现招生目标。