做外贸的工资水平受多种因素影响，包括地区、公司规模、个人能力和业绩等。以下是一些具体的收入情况：

底薪与提成

底薪：底薪因地区和公司不同而有所差异，一般从两三千元到一万多元不等。有些公司可能提供较高的底薪，但这种情况较少见。

提成：提成是外贸业务员收入的主要部分，提成点通常在1%至10%之间，具体比例取决于公司政策和业务员的业务能力。有些公司可能按订单金额提成，有些则按利润提成。

收入水平

新入行：新入行的人员往往需要一段时间来熟悉产品和市场，前期薪资较低，可能只能维持基本生活。一般而言，新入行人员的年薪在5万元至10万元之间。

熟练业务员：熟练业务员通过积累客户和经验，收入会逐渐提高。一些业务员的年收入可以达到十几万元甚至几十万元。

高薪情况：能力出众的外贸业务员，尤其是那些能够为公司创造巨大价值的业务员，年收入可能超过百万元。

行业与岗位

不同行业的外贸人员薪资差异较大。例如，快销品行业的外贸人员每月可以稳拿8K-9K左右，而机器行业的外贸人员薪资相差较大，前期可能较低，但后期潜力较大。

外贸公司的性质也会影响薪资。工厂性质的外贸公司通常薪资较高，因为业务员可以直接从产品销售额中提成。

地区差异

在一些经济发达地区，如深圳，外贸业务员的收入相对较高，一些高级业务员年收入可以达到30万元以上。

在一些经济相对落后的地区，外贸业务员的收入可能较低，底薪和提成都较少。

建议

提升能力：提高自己的业务能力和市场开拓能力是提高外贸收入的关键。可以通过参加专业培训、积累客户资源和不断学习行业知识来实现。

选择合适的公司：选择有发展潜力的公司，尤其是那些能够提供较高提成比例和较好福利待遇的公司。

地域选择：在经济发达地区从事外贸业务，通常收入会更高。同时，也要关注行业变化和政策影响，以便及时调整自己的职业规划。

总之，做外贸的工资水平较高，但具体收入情况因人而异。通过不断提升自己的能力和选择合适的公司，外贸业务员可以实现较高的收入水平。