管业企业在发展经销商时，可以遵循以下步骤和策略：

明确市场定位和目标

确定产品定位、目标市场和消费者需求。

建立合作关系

与经销商保持密切沟通和合作，共同制定销售策略和营销计划。

提供必要的支持和培训，帮助经销商提升销售能力和服务质量。

选择合适的经销商

根据企业需求和条件，选择具有良好信誉和市场影响力的经销商。

建立完善的经销商管理制度，监督和评估经销商的业绩。

提供有竞争力的产品和价格

提升产品品质和创新能力，以满足消费者需求。

制定合理的价格策略，保持产品竞争力。

关注经销渠道的监管和控制

建立有效的渠道监管和控制机制，确保经销商行为合规。

加强对经销商的培训和指导，提升销售和服务能力。

了解市场和竞争环境

进行市场调查，了解目标市场的环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

调查竞争对手及市场操作方法。

初次拜访和谈判策略

传递公司基本信息，了解经销商的真实需要和期望。

在谈判中要有耐心，讲究策略，逐步展示合作诚意。

经销商的考核和管理

对经销商进行考核，了解其业务是否符合公司产品。

定期评估经销商的业绩，对表现良好的经销商给予奖励。

提供技术培训和指导

帮助经销商了解产品性能，以便更好地推广给客户。

利用经销商平台

与经销商建立相互依赖的关系，考虑对方立场，提供对方所需的支持。

通过上述步骤，管业企业可以更有效地发展经销商网络，扩大市场份额，提高品牌影响力。