要做好原材料销售，可以遵循以下步骤和策略：

1. 客户关系维护

建立客户档案：了解客户的采购历史、权限、年龄、籍贯、兴趣爱好等，以及客户公司的竞争态势、关注重点、采购流程等。

定期沟通：通过短信、电话等方式定期与客户保持联系，发送有价值的信息，展现你的用心和专业性。

2. 销售策略

了解市场需求：根据市场波动调整销售策略，提高市场占有率。

坚持质量第一：确保所销售的原材料符合客户的生产标准和质量要求。

诚信经营：遵守诚实守信的原则，按时履行合同义务。

3. 竞争分析

了解竞争对手：研究主要竞争厂家的产品现状、企业现状、销售方式与策略等。

4. 销售基础工作

行业与市场了解：从行业和市场层面了解发展状况、市场需求特点等。

产品知识：深入了解产品知识、产品体系、优缺点及其适应性。

5. 接触策略

科学分类客户：根据客户规模和采购决策者不同采取不同的接触策略。

优质接触：设计优质的接触策略，建立良好的客户关系。

6. 销售技巧

电话沟通：注意语气变化，态度真诚，言语要有条理性。

时机把握：选择合适的时间与客户沟通，避免打扰对方。

肢体语言与声音：调整肢体语言，训练声音，传递积极的情绪。

7. 目标设定与执行

共同设定目标：与合作伙伴共同设定明确的工作目标。

引导合作：引导经销商或其他合作伙伴配合完成销售任务。

8. 双向沟通与反馈

有效沟通：把握与客户的沟通节奏，做好业务与感情沟通。

相互测评：在沟通的基础上进行相互评价，提升服务质量。

9. 会计处理

销售会计分录：

借：银行存款或应收账款

贷：其他业务收入

应交费税—应交增值税（销项税额）

结转成本：

借：其他业务成本

贷：原材料

遵循这些步骤和策略，并根据实际情况灵活调整，有助于提高原材料销售的效果