拓展项目承揽人员可以通过以下策略进行：

建立人脉网络

利用现有项目的人脉资源，如朋友、合作伙伴等，介绍新项目。

参加行业会议和交流活动，与同行建立联系，并宣传自己的优势。

优化招聘流程

吸引行业精英，提供有竞争力的薪资和提成制度，激励人员积极拓展业务。

对内部员工进行专业培训，提升他们的业务能力和项目管理知识。

提升企业品牌知名度

通过广告、媒体报道等方式，提高企业的市场认知度和信誉。

参与社会公益活动，提升企业形象。

提供职业发展机会

为员工制定清晰的职业发展规划，让他们看到在企业内部成长的可能性。

鼓励内部晋升，让员工有动力去拓展新业务。

利用现代技术工具

使用客户关系管理（CRM）系统，跟踪潜在客户和现有客户的信息。

运用社交媒体和网络平台进行宣传和客户互动。

实行灵活的工作安排

提供远程工作或弹性工作时间的选项，吸引更多自由职业者加入。

允许员工在满足业绩要求的前提下，自主安排工作时间。

未雨绸缪

在当前项目接近完成时，提前规划下一个项目的拓展策略。

跟踪行业动态，把握市场趋势，为下一个项目做好准备。

具体实施建议

针对房地产工程，可以实施拓客方案，包括对置业顾问的培训、派发传单、现场监督等。

在实施过程中，注重客户反馈和市场调研，及时调整策略。

通过上述方法，企业可以有效地拓展项目承揽人员，提高业务量和市场份额