在与商场经理进行谈判时，以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地进行谈判：

谈判前的准备

了解市场行情

研究商场的折扣标准，了解同行的折扣点。

清楚自己的产品线和市场定位，以便在谈判中提供有说服力的信息。

明确谈判目标

确定自己能接受的最低折扣和条件。

列出优先顺序，并准备简短的谈判要点。

谈判技巧

步步为营，逐渐引诱

谈判要有步骤，按步骤进行，一个问题一个问题解决。

不要急于求成，要有策略地逐步推进谈判。

有礼有节，不卑不亢

尊重对方，保持专业的态度。

不要因为商场经理的地位而自卑或傲慢。

及时出手

在适当的时候提出自己的条件和底线。

不要让谈判拖延过久，以免错失良机。

谈判过程中的注意事项

只与有权决定的人谈判

确定与商场经理谈判前，了解其权限范围，避免浪费时间。

策略交换

在非原则问题上尽量满足对方，然后引导对方满足自己的需求。

谈判破裂的避免

尽量让谈判保持积极，避免完全破裂，为下次谈判留下余地。

谈判实例分析

了解活动细节

询问活动是A卷还是B卷，以及参加活动的范围。

根据活动细节，计算出合理的承担比例。

谈判承担比例

例如，如果商场提出“满200送150”的活动，实际折扣至少是6折，按照对等原则，商家应承担20%。

结束谈判

总结谈判结果

确保所有谈判要点都得到妥善处理。

确认下一步行动计划和时间表。

后续跟进

在活动结束后，统计送出或收回的券的数量，以便评估活动效果。

通过以上步骤和技巧，你可以更有信心地与商场经理进行谈判，争取到更有利的合作条件。记住，谈判是一个双向的过程，既要维护自己的利益，也要考虑到对方的立场和需求。祝你谈判成功!