做工程销售具有以下特点：

工作量大：

工程业务员需要处理众多任务，如接待来访人员、收集信息、汇报情况、统计工程进度、了解物资进出情况，以及计算和发放员工工资等。

挑战性：

工程销售通常属于大额营销，需要较强的客户开发和关系维护能力，对销售人员的挑战性较高。

注重关系：

在工程销售中，建立和维护良好的客户关系至关重要，尤其是与决策者之间的关系。

诚信为本：

诚信是销售成功的基础，销售人员应以专业知识和热忱的服务态度为客户提供满意解决方案。

资源链接：

有效的资源链接，如客户资源、业务合作伙伴资源等，对销售业绩有正面影响。

持续学习：

销售人员需要不断更新产品知识，了解市场动向和竞争对手信息。

收款风险：

工程销售中收款风险较大，销售人员需要了解清楚项目的资金来源及到位情况。

工作环境和挑战：

建筑工程企业面临的市场竞争激烈，新成立的公司难以获得高资质项目，销售人员需适应多样化的销售方式，如电话销售和网络销售。

个人能力与人脉：

个人能力与人脉关系在工程销售中扮演重要角色，具备良好的人际交往能力可助力销售成功。

技术背景优势：

拥有技术背景的销售人员在销售大宗工程机械等技术产品时具有一定优势。

总结来说，工程销售是一个需要综合素质高、具有挑战性和持续学习能力的职业领域。销售人员需要具备良好的沟通技巧、关系维护能力、市场洞察力和诚信度。