考核外贸人员时，可以遵循以下步骤和原则：

1. 制定明确的目标

设定与公司的战略目标紧密相连的绩效目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。

2. 明确考核标准

规定业务员需达到的标准，如销售业绩、客户反馈、合同签订速度、市场拓展能力等。

3. 确定考核频率

选择适当的考核频率，如每季度或每半年一次，以便及时反馈并调整目标和标准。

4. 设立奖惩机制

对于超额完成目标的员工给予奖励，如现金奖金、晋升机会；对表现不佳的员工实施惩罚，如降职、减薪。

5. 评估方法

结合定量和定性的评估方法，如销售额、市场份额等可量化指标，以及客户满意度调查、领导评价等。

6. 持续改进

绩效考核方案应是不断改进的过程，以适应公司发展和市场变化。

7. 结合结果与过程指标

除了销售业绩，还需考虑运营计划、访客数、转化率等过程指标。

8. 抓住关键指标

根据公司目标选择关键指标，避免过多的考核指标影响员工积极性。

9. 适应公司发展阶段

根据公司不同阶段（如初创、成长、成熟）调整绩效考核方案。

10. 确保管理流程透明

简化管理流程，强调真实有效的沟通，形成快速反应的管理体系。

11. 薪酬与奖励

结合基本工资、绩效工资、提成、社保、全勤奖、年终奖等构成薪酬福利体系。

12. 考核结果应用

考核结果作为晋升、奖励、薪酬调整、岗位变动等方面的重要依据。

13. 培训与发展

建立业务和管理技巧的培训和交流制度，促进员工成长。

14. 定期回顾与反馈

定期进行业务汇报会、书面工作总结报告和业务交流会，及时回顾工作表现并给予反馈。

遵循这些步骤和原则，可以设计出一个科学合理的绩效考核方案，有效激励外贸人员，提高整体绩效水平