谈判摸底通常包括以下几个方面的内容：
交换意见
谈判目标
谈判计划
谈判进度
谈判人员
表明双方意图
己方意图的表明
了解对方意图
防御策略
对谈判对手企图窥探我方谈判“底盘”的防备和抵御。
“底盘”可能包括最低或最高价及可变幅度、商品数量、质量、批次的“底线”、支付能力的“底线”、交货时间的“底线”和谈判的截止期限等。
谈判摸底的方法
火力侦察法
迂回询问法
聚焦深入法
示错印证法
摸底阶段是谈判开始前的关键步骤，双方通过交流来了解对方的立场、观点和意图，为后续的实质性谈判打下基础
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