制定谈判开局策略时，以下是一些关键步骤和考虑因素：

1. 评估谈判双方关系

友好关系：如果双方企业关系良好，开局气氛应热情友好，强调过去的合作和共同兴趣。

一般关系：保持友好但控制热情，简单回顾过去业务往来，保持自然交流。

2. 确定开局气氛

热烈积极：适用于双方都希望通过合作达成共赢的情况。

冷淡对立：当双方竞争激烈，可能难以达成共识时。

平静严肃：适合需要精确和详细讨论的议题。

轻松持久：适用于时间充裕，双方可以慢慢探讨的谈判。

3. 选择开局策略

一致式开局：通过问询或补充方式引导对方进入预定安排。

保留式开局：对关键问题保留回答，制造神秘感。

坦诚式开局：直接陈述观点，建立信任。

优势定位法：在己方明显强于对方时，创造友好合作气氛。

均势定位法：当双方实力相当，采取平等坦诚的策略。

4. 开场陈述

明确立场：阐明己方的理解、利益、首要利益和可让步的事项。

探测意图：通过陈述探测对方的反应和意图。

5. 交换意见

建立共识：通过非业务性话题建立积极气氛，然后交换意见。

6. 注意谈判技巧

开出高于预期的条件：提高产品价值感，留有讨价还价空间。

不接受第一次报价：避免过早锁定价格，保留谈判空间。

感到意外：对对方的报价表示惊讶，增加谈判筹码。

避免对抗性谈判：先同意对方观点，再慢慢表达己方意见。

7. 谈判过程中的调整

信息收集：通过与对方初步接触了解对方底牌。

策略调整：根据收集到的信息调整谈判目标和策略。

8. 结束谈判

谈判气氛：谈判结束时保持积极气氛，为未来合作打下基础。

以上步骤和策略可以帮助你在商务谈判中有效地开始对话，并为成功谈判奠定基础。请记住，每个谈判都有其独特性，因此策略需要根据实际情况灵活调整