酒店BD是 酒店业务经理职位的简称。酒店BD的工作职责主要包括以下几点：

业务拓展与客户管理：

负责与酒店的签约工作，使所管区域的酒店产品分布合理，维护和协调合作酒店的日常关系，保持酒店产品的优势。

市场分析与策略调整：

正确掌握酒店的各种信息，有效控制酒店产品的合格率，领导团队完成全年销售任务及各项市场指标，对所负责区域的酒店各项运营数据进行监控和分析，对问题酒店及时进行沟通和产品调整，保证产品竞争力。

团队管理与培训：

管理酒店渠道团队，定期对客户进行回访和跟进，并提供相关数据，确保客户满意度。

合作与谈判：

负责与酒店/景区的谈判与合作协议签定，与酒店/景区方建立战略合作关系并维护客户关系，根据市场和客户需求对旅游产品进行整合设计，制定相关定价策略。

数据分析与优化：

对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度，并根据市场情况提出更有优势的产品改进方案。

内部沟通与协作：

与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解，并协调酒店与公司财务结算、投诉处理、订单核实等工作。

综上所述，酒店BD不仅是酒店业务经理职位，更是酒店业务拓展、客户管理、市场分析、团队领导和内部沟通等多方面的综合角色。