销售碎屏保险时，可以采用以下策略和话术：

销售策略

拦截—吸引顾客

用一句话突出碎屏保险的安心、省钱、方便的优势，吸引顾客兴趣。

互动—留住顾客

通过分享其他客人修理屏幕的案例，让客户了解屏幕碎裂的常见原因。

算账—价值呈现

分析换屏客户的经历，强调时间成本与维修成本，然后介绍保险的价值。

对比—突出优势

强调与其他维修点的区别，突出使用原厂配件、高素质工作人员、便捷服务和良好公信力的优势。

引导—提示成交

解释办理和维修流程，总结产品优势及注意事项，促进成交。

销售话术示例

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您好!了解我们的屏安卫士碎屏保险吗

安心无忧：无论手机屏幕是轻微划痕还是严重碎裂，我们都能提供无条件的屏幕更换服务。

使用手机安心：我们承诺使用100%原厂配件，提供专业维修服务，确保视觉和触觉体验。

便捷兑换：提供快速便捷的维修流程，让您无需长时间等待。

节省成本：避免高昂的维修费用，一次投保，长期受益。

服务承诺：我们以高素质的工作人员和良好的公信力为您提供服务。

办理流程很简单，只需几个步骤，您就可以轻松获得保障。您现在就可以决定是否投保，让我们的屏安卫士守护您的手机屏幕安全。请问您还有什么疑问吗

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注意事项

店员信心：

店员需展现出对碎屏保险的信心，主动出击，而非被动等待顾客。

销售流程：建立完整的销售流程，有目标、有步骤、有方法地进行销售。

服务销售：提供优质服务是销售的关键，让客户感受到价值和放心。

销售转训：对销售人员进行培训，确保他们了解产品优势并能有效传达给顾客。

以上策略和话术可以帮助您更有效地销售碎屏保险。