为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。
年度返利无发票，收到返利的企业要正常进行账务处理，但在税前不能扣除，在次年的所得税汇算清缴时，调整此笔业务。
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