会计在计算销售工资时，通常会遵循以下步骤和原则：

确定基本工资

基本工资是销售人员每月或每年固定获得的基本收入，与销售业绩无关。这部分工资是企业的固定支出。

计算销售提成

提成是根据销售人员的销售业绩来计算的奖金。提成的计算方法可以有多种，常见的有基本提成、达标提成、业绩提成和产品提成等。

基本提成是按照销售额的一定比例计算的，比如销售额的5%。

达标提成是在销售目标完成后的超额销售部分给予的提成。

业绩提成是销售人员的销售业绩越高，获得的提成比例也越高，通常设置多个档次。

产品提成是针对不同产品设置提成比例，销售人员销售不同产品时可以根据产品的提成比例计算提成。

考虑销售奖金

在一些公司中，销售人员完成一定销售目标或者超额完成销售任务时会获得奖金。

会计分录

计提工资时：

借：销售费用——工资

贷：应付职工薪酬——工资

实际发放工资时：

借：应付职工薪酬——工资

贷：银行存款（或其他应收款等）

注意事项

如果销售人员不是专设销售机构的工作人员，而是公司内部销售部门的工作人员，其工资可能会计入“管理费用”科目。

工资的会计处理应遵循权责发生制的原则，即在职工提供服务的会计期间确认为负债，并计入相关资产成本或当期损益中。

示例

假设一名销售人员当月完成销售额1,500,000元，按销售收入的2%计提个人的工资收入，同时该员工当月取得工资收入30,000元，并且完成了销售目标，获得了额外的达标提成。

计提工资时

借：销售费用——工资 30,000

贷：应付职工薪酬——工资 30,000

实际发放工资时

借：应付职工薪酬——工资 30,000

贷：银行存款 24,275

贷：应交税费——个人所得税 5,725

通过以上步骤和示例，可以看出会计在计算销售工资时，主要是确定基本工资和提成，并进行相应的会计分录处理。具体的提成计算方法和会计处理方式可能会根据公司的政策和实际情况有所不同。