“跨越鸿沟”是一个 从早期市场向主流市场的关键过程，它描述了新技术或新产品在从创新者群体向更广泛的主流市场扩散时遇到的障碍和挑战。这个概念最早由美国学者杰弗里·摩尔在其著作中提出，并在其后的书籍中进行了详细阐述。
具体来说，鸿沟理论认为高科技产品在市场营销过程中会面临一个巨大的障碍，即早期市场与主流市场之间的“鸿沟”。早期市场通常由技术爱好者和早期采用者组成，他们愿意尝试新技术，而主流市场则包含了大量对技术不太了解但追求实用主义的消费者。成功跨越鸿沟意味着企业能够将产品成功地推广到主流市场，并获得实用主义者的广泛支持，这通常决定了高科技产品的最终成败。
跨越鸿沟的过程涉及对不同阶段消费者心理和行为的深入理解，并制定相应的市场推广策略。这包括如何吸引早期采用者向早期大众扩散，以及如何进一步吸引晚期大众和落后者。
总的来说，跨越鸿沟不仅是技术产品成功的关键，也是企业在市场营销中需要克服的重要挑战。通过理解消费者的需求和市场动态，企业可以制定有效的策略来成功跨越这一鸿沟，从而实现产品的广泛应用和市场成功。
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