银行人员拉存款通常采取以下几种方法：

利用人际关系

通过亲朋好友、同事、同学等关系网络拉存款。

在社区、街道等地方进行营销活动，与潜在客户建立联系。

优质服务

提供优质的客户服务，增强客户黏性，吸引客户存款。

为客户提供定制化的金融解决方案，如授信业务、存款升级服务等。

产品与服务

推广有竞争力的金融产品，如高利率储蓄账户、理财产品等。

提供增值服务，如POS机安装、代发工资服务等。

激励措施

通过设置存款任务，将任务分解到人并进行考核，完成任务给予奖励。

对存款客户回馈不同的礼品或服务，增加吸引力。

内部竞争与合作

在银行内部通过竞争激发员工的积极性，鼓励员工多拉存款。

与其他部门或团队合作，共同完成存款目标。

客户关系管理

与客户建立长期关系，通过了解客户需求提供资源共享或交换。

在服务过程中，寻找与客户相同的兴趣爱好或共同话题，建立情感联系。

营销策略

运用微信等社交媒体工具，与客户保持沟通，推广银行存款服务。

定期向客户发送有价值的信息，维持客户对银行服务的兴趣和关注。

挖掘潜力客户

识别并转化他行的高价值客户，如将普卡客户升级为金卡或财富卡客户。

通过了解客户需求，提供个性化的金融产品和服务。

以上方法需要结合实际情况灵活运用，同时注重长期客户关系的建立和维护