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答精选答案
50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：
1、强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2、这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3、有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4、20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
USP理论的三个特点
一、必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
二、必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
三、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众
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