销售管理是指对企业销售全过程进行规划、组织、协调、控制和监督，以实现销售目标的整个管理过程。

销售管理涉及以下几个方面：

定义及目标设定。销售管理主要是对企业的销售活动进行计划和控制，确保企业实现销售目标。这包括制定销售策略、设定销售目标以及建立销售网络等。销售管理的主要目标是提高销售业绩，提升市场份额，确保企业的盈利增长。

关键活动。销售管理涉及的关键活动包括潜在客户挖掘、客户管理、销售过程控制以及销售业绩评估等。其中，潜在客户挖掘是为了寻找新的客户群体；客户管理则是为了维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度；销售过程控制确保销售活动的顺利进行；销售业绩评估则是对销售结果进行总结和反馈。

团队与职责。销售管理包括组建和管理销售团队。销售团队的职责是执行销售策略，完成销售目标。有效的团队管理包括明确的职责划分、持续的培训和支持以及合理的激励机制，以提高销售团队的绩效。

信息化与智能化发展。随着信息技术的不断进步，销售管理也呈现出信息化和智能化的趋势。通过运用大数据、人工智能等技术手段，企业可以更加精准地分析客户需求，优化销售策略，提高销售效率和业绩。同时，信息化和智能化管理也有助于企业降低成本，提高市场竞争力。

综上所述，销售管理是对企业销售全过程进行规划、组织、协调、控制和监督的管理过程，旨在提高销售业绩，提升市场份额，确保企业的盈利增长。通过有效的销售管理，企业可以更好地适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。