谈判的方式主要包括以下几种：

正式谈判

正式谈判是在正式场合进行的一种有组织的交流方式。通常是在商务谈判、贸易展览、国际会议等正式场合中进行，其特点是气氛庄重、场合正式，参与人员多以代表组织或企业而来，其目标多以签订合同、协议等具有法律效力的文件为主。正式谈判注重程序，讲究策略和技巧。

非正式谈判

非正式谈判则更加灵活和随意，不受时间和地点的限制。这种谈判方式更多地用于社交场合或日常工作中的人际交往，如社交活动、家庭聚会等场合中的对话和交流。非正式谈判更注重沟通双方的关系建立和个人情感的交流，有助于增进彼此的了解和信任。

三. 书面谈判

书面谈判是一种通过书面文件进行沟通的方式，如信件、电子邮件、合同草案等。这种方式适用于远距离沟通或需要详细记录谈判细节的情况。书面谈判有助于避免口头沟通的误解和歧义，同时也为双方提供了充分的思考时间和谈判依据。书面谈判要求表达清晰、逻辑严谨。

四. 口头谈判

口头谈判是最常见的谈判方式之一，其特点在于直接、迅速和灵活。口头谈判可以在任何时间、任何地点进行，适用于各种规模和类型的谈判。口头谈判需要双方具备良好的沟通技巧和应变能力，能够有效地传达信息和表达观点，同时还需要具备倾听和理解对方需求的能力。口头谈判的成功取决于双方的沟通能力、信任度和共同的目标。

以上内容即为谈判的主要方式。每种方式都有其特定的适用场景和优势，需要根据具体情况选择合适的谈判方式。