在演讲或销售课程时，以下是一些有效的策略和话术，可以帮助你更好地吸引家长或潜在客户的注意，并促使他们报名：

了解需求层次

询问要求：了解家长或潜在客户的具体需求，如课程内容、时间安排、价格范围等。

明确提问

具体化问题：提出具体的问题，避免模糊不清的表述，以便更准确地把握对方的需求。

突出要点

设计问题：设计能够引导对方谈论你希望解决的问题，从而获取有价值的信息。

尊重对方

平和语气：在交流中保持平和的语气，避免使用攻击性或负面的语言。

使用肯定句

提出问题：用肯定的语气提出问题，以引起对方的注意和兴趣。

开放式和封闭式问题

合理运用：使用开放式问题来引导对方分享更多信息，同时使用封闭式问题来获得具体答案。

替家长拿主意

消除疑虑：针对犹豫不决的家长，主动提出解决方案，消除他们的顾虑。

以退为进

适当让步：在价格或其他条件上做出一些让步，以促成交易。

直接要求报名

办理手续：在确认对方有意向后，直接引导他们进行下一步操作，如填写报名表格。

不确定成交法

创造紧迫感：通过说明名额有限、时间紧迫等方式，创造购买的紧迫感。

对比成交法

展示优势：通过对比展示你的课程相对于其他课程的优势。

抓住痛点

引发共鸣：在演讲中直接点出潜在客户面临的问题，并提供解决方案。

描述好处

具体结果：明确描述用户使用课程后能获得的直接结果，如技能提升、成绩提高等。

注意事项

谨慎使用必杀技：虽然某些策略可能非常有效，但应谨慎使用，避免过度营销引起反感。

以上策略和话术可以帮助你在演讲或销售课程时更加得心应手。记得根据实际情况灵活调整，并始终保持对潜在客户的尊重和关注