医药渠道销售主要涉及向医院、药店等医疗机构和零售终端销售药品及医疗器械等产品。具体工作内容包括：

市场拓展与销售推广：

负责目标市场的拓展、产品的销售推广及客户的发展维护，通过电话、微信等方式与客户沟通，完成销售指标。

客户关系管理：

维护现有客户关系，定期回访客户，解决客户问题，提供优质的客户服务，建立并维护长期战略合作计划。

产品知识学习：

熟悉公司产品的特性、用途、使用方法等，以便向客户提供专业的推荐和销售服务。

市场调研与分析：

收集并分析市场信息，了解竞争对手动态，为销售策略的制定提供依据。

销售计划与执行：

制定销售计划，执行并完成年度销售目标，包括医院市场的调研、产品销售、客户开发及维护和回款工作。

学术推广活动：

组织并参与学术推广活动，如拜访、幻灯演讲、科室说明会等，提高产品知名度和专业认可度。

售后服务：

提供售后跟进服务，确保客户满意度，收集客户反馈，及时准确反馈市场信息和客户投诉。

渠道管理：

开拓新的销售渠道，维护与渠道客户的关系，确保渠道畅通，提高产品覆盖率。

市场活动策划与执行：

协助举办各类市场推广活动，如促销活动、招标工作等，反馈市场信息。

团队管理与协调：

协助市场部和各区域落实市场推广计划，协调内部资源，确保销售目标的实现。

医药渠道销售需要具备医药复购、电话营销、网络营销等技能，并且需要良好的沟通能力和客户服务意识。此外，对于市场动态的敏锐洞察力和快速反应能力也是必不可少的。