销售培训类课程可以通过以下步骤进行：

了解目标受众

确定目标受众的需求和痛点，以便定位关键词和营销策略。例如，了解家长对于孩子教育的关注点，以及他们在孩子学习过程中遇到的问题。

提供高质量课程内容

确保课程内容有价值且高质量，以吸引受众并建立信任。可以邀请专家进行授课，提供实用的学习资料和案例研究。

优化课程推广渠道

利用社交媒体、邮件营销、线下活动等多种渠道进行推广，以最大化曝光率和转化率。例如，在家长群、教育论坛和社交媒体上分享课程内容和成功案例。

售前、售中、售后服务

在售前、售中和售后过程中，提供良好的服务体验和回访，以建立品牌形象和口碑，促进复购和推荐。例如，提供免费的试听课程，定期回访客户，收集反馈并改进服务。

销售人员培训

对销售人员进行专业培训，提高他们的沟通能力和销售技巧，使他们能够更好地与家长建立联系并推销课程。例如，教授销售人员如何进行用户画像、需求评估和定制方案。

价格策略

设计合理的价格体系，包括引流课程、短期课程和核心课程，确保课程价格既能吸引客户，又能保证机构的盈利。例如，通过设置不同的价格档次，满足不同客户的需求。

口碑营销

利用现有客户的口碑进行宣传，例如通过老生推荐新生、分享成功案例等方式，扩大课程的影响力。例如，设立推荐奖励机制，鼓励老生推荐新学员。

品牌营销

塑造专业、可信赖的品牌形象，通过高质量的教学和服务，赢得家长和学生的信任。例如，展示机构的师资力量、教学设备和教材，提供优质的售后服务。

利用电商平台

在电商平台如抖音小店上架课程，并通过短视频、直播等方式进行销售。例如，开通抖音小店并上架好商品，利用抖音课堂进行带货。

通过以上步骤，可以有效地销售培训类课程，并建立良好的品牌形象和客户关系。