医院销售人员的职责主要包括：

产品推广与销售

负责公司产品在医疗机构的销售工作。

开拓新市场、发展新客户，增加产品销售范围。

维护及增进已有客户关系。

协助区域经理做好区域的市场推广活动和会议等。

客户关系管理

与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

挖掘客户需求，实现订单量提升。

负责所管辖区域内客户的业务跟进和服务，处理客户投诉等工作。

定期回访老客户，收集客户信息并进行分析反馈。

市场调研与分析

负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况。

充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手情况及市场动态，提出合理化建议。

销售计划与执行

制定并实施辖区内的销售计划，组织各种推广活动。

执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成。

产品知识培训与推广

独立地组织产品知识演讲活动，协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等。

销售报告与业绩管理

按时提交各种报表及数据。

定期与上级汇报工作进展和业绩情况，达成销售目标。

其他职责

负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施。

负责公司产品的销售推广及服务。

管理维护客户关系，为业务提供售后咨询及线下服务接待。

协助上级领导进行市场规划及拓展。

参与所有和销售相关的活动，完成销售目标。

保持对客户的拜访频率，向客户推广、展示产品，了解和发掘潜在客户。

负责营销合同的谈判与签订。

负责所负责业务应收账款的回收及异常账款的处理。

及时收集并反馈客户信息和市场情况。

了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态，提出合理化建议。

完成领导交办的其他任务。

医院销售人员需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、客户关系管理能力以及销售策略调整能力。此外，他们通常需要接受相关的业务培训，熟悉医疗行业的产品知识和市场动态