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1 关注企业方对招聘岗位的需求：谈判是双方的，薪资谈判的另一方是企业，要想获得谈判的胜利，一定要关注对方的需求，也就是说首先要了解企业方的核心诉求，然后思考自己可以拿什么来交换满足对方的核心诉求，同时又能满足自己的核心诉求。
所以提前了解企业对于岗位的需求以及企业方的相关信息是非常必要的，在这里也建议大家：投递简历的时候最好不要海投，在了解完企业信息后再进行投递，不仅可以将公司职位状况与自己的职业目标进行匹配，同时也是在为之后的谈薪做准备。
2 明确自己可以为企业带来的价值：这个才是最重要的，只有真正能够为企业带来价值的人，才能在谈薪资的时候占据主动性，即便企业有固定的薪酬制度，但为了留住优秀人才也会破例为人才让道。这就需要在面试的时候根据对企业方的了解有针对性地展现自己的优势及能为企业带来的价值。
3 与有薪资决定权的人谈薪资：谈薪资的时候要找准人——找有薪资决定权的人，这个人通常是部门负责人或者老板，但在此之前我们首先要保证能够见到这个人，所以初次面试时和HR的良好沟通是非常必要的。
4 结合需求突出自己的优势与价值：结合企业方的需求整理自己的个人优势及工作成果，最重要的是由此引出自己加入公司后可以通过个人优势和工作经历为企业带来的价值，这才是我们谈薪资的筹码，有了筹码才有谈判的资格。
5 留缓冲空间以便打破谈判僵局：谈薪资也很容易陷入僵局，很多小伙伴应该都遇到过类似的情况：自己期望薪资15K，但企业方只给12K，可是自己又挺喜欢这个企业，怎么办？别急，我们要知道，谈判的对象从来就是一个组合，而不是简单不变的单一选项。虽然我们是谈薪资，但是我们所谈的其实是一个综合的薪资，包括：工资、福利、晋升机会、学习机会等等，所以，我们需要提前把这个综合的薪资拆开，并对其根据重要性进行排序，事先想好如果薪资达不到预期的话，还可以从哪个方面进行突破，提前做好备选方案，给自己留个缓冲空间，以免薪资达不到预期时勉强将就或者错失机会。
薪资谈判是入职前的必经之路，这条路走好了，对于自己以后的发展会更有利。但薪资其实只是自己能力价值的体现，它有可能高于自己的价值，也有可能低于自己的价值，但就像经济学上所讲的一样：价格会围绕价值上下波动，但它不会一直偏离价值。所以，谈好薪资只会暂时性的提高自己的价格，但并不能提升自己的价值。于是，提升自己的能力，提高自己的价值才应该是我们职业生涯的终极目标～
答其他回答（2条）
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wannayixueyuan
2026-10-06 03:05:20
首先我觉得不要紧张怯场，工作经验和实习经历这个工作单位比较看中，大大方方的说，我会什么，我来了能给公司带来什么，最后谈自己的工资薪水的多少。
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wannayixueyuan
2026-10-06 03:05:20
第一要根据市场价格，来决定自己想要的，太高太低都会让人觉得很做作。
第二谈钱不伤感情，用在职责上是合情合理的，大家属于合作关系，你有这方面需求，我有这方面能力。
第三不要吞吞吾吾的，说的理直气壮，也代表你有这样的实力，对自己的自信与认可。
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评论列表（4条）
我是公众科技网的签约作者“suihuaxueyuan”！
希望本篇文章《面试，谈薪资方面注意些什么》能对你有所帮助！
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本文概览：1 关注企业方对招聘岗位的需求：谈判是双方的，薪资谈判的另一方是企业，要想获得谈判的胜利，一定要关注对方的需求，也就是说首先要了解企业方的核心诉求，然后思考自己可以拿什么来交换满足对方的核心诉求，同时又能满足自己的核心诉求。所以提前了解企业对于岗位的需求以及企业方的相关信息是非常必要的，在这里也建议大家：投递简历的时候最好不要海投，在了解完企业信息后再进行投递，不仅可以将公司职位状况与自己的职业目标进行匹配，同时也是在为之后的谈薪做准备。2 明确自己可以为企业带来的价值：这个才是最重要的，只有真正能够为企