撰写大学营销方案时，应当包含以下几个关键部分：

封面

策划书名称

活动名称

策划机构或策划人名称

策划完成日期

策划适用时间段

密级及编号

页数

前言

委托情况

策划原因

策划目的

策划及策划书特色

目录

策划内容标题及页码

概要提示

策划内容要点

环境分析

市场状况

竞争状况

分销状况

宏观环境状况

SWOT分析

外部环境的机会与威胁

内部环境的优势与劣势

营销目标

财务目标

营销目标

营销战略

市场细分

目标市场

市场定位

营销组合策略

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

行动方案

组织机构

营销活动程序安排

营销预算和技术设备

策划方案控制

营销控制方法

示例方案结构

1. 活动主题

例如：“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”

2. 活动时间

例如：2024年12月25日——2025年2月13日

3. 活动目的

例如：通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃节日气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等回报消费者。

4. 活动形式

例如：

主题活动：购买钻饰参与“摇钱树”活动，有机会获得现金利是包、珠宝挂历、抱枕等奖品。

宣传造势：在各大报纸、店前派发宣传单页，制作活动海报和X展架。

5. 活动经费预算

例如：

利是包费用：50元×18=900元

抱枕：30元×49=1470元

挂历：30元×31=930元

X展架：65元/个×2=130元

喷绘海报：

120元

总计：9050元

6. 广告宣传费

例如：约5000元

7. 活动可行性分析

例如：分析市场潜力、竞争状况、消费者心理等。

8. 营销策划书的撰写技巧

例如：寻找理论依据、注意创新性、时效性、综合性等。

9. 策划书格式要求

例如：简单明了的标题，合理排版，美观大方。

结论

撰写大学营销方案时，应详细规划活动的各个方面，确保方案具有可操作性、创新性和实用性。通过明确的目标、周密的计划和有效的执行，可以提升活动的成功率，达到预期的营销效果。