为了让大家更好的了解什么是ka经理，小编整理了以下内容。

什么是ka经理

ka经理即重点客户经理或大客户经理，冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。

ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。

ka经理基本要求

得体的外在形象

窈窕淑女，君子好逑;儒雅绅士，淑女也好逑。每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。

大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。

良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，ka经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。

ka经理必须具备四种能力：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力。

ka经理业务素质修炼：

面对客户：真诚、认真、激情、坚持、自信。

面对对手：战斗力、攻击力、爆发力。

做ka经理的分成两种：一种是卖人品;一种是卖产品。

人品好的给人留下好的印象，就会让客户记的你，在你第一次被拒绝，或许不用再去，他会主动联系你，而人品不好的，就没那么大的可能。

人格魅力在销售中也起到很重要的作用。应该将卖人品和卖产品结合起来谈这个问题：只卖产品不卖人品，做ka经理不会长久的。

只卖人品不卖产品，在中国市场逐步国际化正规化的状况下也是行不通的。