留学公寓销售方案

方案目标和范围

目标

在六个月内提升公寓入住率至90%。

增加潜在客户的咨询量，确保每月新增咨询量不少于200个。

整体思路

第一年包租政策

开发商支付给购房者一年房租。

开发商以4个月租金的价格将公寓转租给租客（炒房客）1年。

租客可自住或寻找其他租客赚取租金，通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去化。

思路说明

开发商通过低门槛寻找租客（炒房客），租客在物业处缴纳100元获得抽取公寓1年使用权的预约资格号，交房前1个月通过摇号确定房号，并缴纳4个月租金，获得该套公寓1年使用权，可自住可出租。

在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待，并实行一年包租的政策，由开发商垫付（从房款中扣除）给购房者一年租金，同时购房者需缴纳10000元，由开发商统一配备软装。

开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装标准等事宜。

在整个利益共享圈内，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为：

开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售。

投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益。

租客：付出4个月租金，获得公寓一年使用权。

实际承租人：付出合适的租金，获得舒适的居住条件。

阶段营销总控

策略执行

租客招募：

招募时间：3月16日—4月3日，共计20天。

招募对象：金大地蚌埠城市公司员工及其亲朋、世联行蚌埠公司员工及其亲朋、本案成交客户、渠道上门客户、房产中介经纪人、媒体、活动公司等营销合作单位。

目标分解：招募人。

市场调研与定位

市场调研

了解目标客户的需求和偏好。

确定公寓项目的定位。

项目定位

目标市场：年轻人、白领、家庭等中高端市场。

价格定位：高品质、舒适、安全、便捷，性价比高。

产品特色与优势

地理位置优越。

品质保证，投资价值高。

交通便利，周边配套设施齐全，生活便利。

房屋结构合理，装修精致，物业服务到位，社区安全有保障。

线上推广渠道

搜索引擎优化（SEO） ：提高官方网站的曝光率。

社交媒体：

通过微博、微信、抖音等平台进行推广。

合作平台：

与房产中介、媒体、活动公司等合作，扩大推广范围。

销售策略

定价策略

成本导向定价。

市场比较定价。

差别定价。

优惠措施

针对不同购买力水平的客户提供合适的按揭方案。

提供一年的包租服务，减轻租客的后顾之忧。

七、 执行时间表

第一阶段（1-3个月）

完成市场调研和项目定位。

制定详细的销售策略和推广计划。

启动线上推广和租客招募活动。

第二阶段（4-6个月）

持续进行线上推广和线下活动。

落实第一年包租政策，确保租客顺利入住。

根据市场反馈调整销售策略。

第三阶段（7-12个月）

评估销售效果，优化推广方案。

提高入住率至90%的目标。

总结经验，为后续销售活动提供借鉴。

八、 总结

通过以上方案的实施，旨在全面提升留学公寓的知名度和入住率，实现租金收入的稳步增长。在实施过程中，需要密切关注市场动态，灵活调整策略，确保销售目标的顺利达成。