商务谈判流程一般包括以下阶段：

谈判准备阶段 ：

进行环境调查，搜集相关情报。

选择谈判对象。

制定谈判方案与计划。

组织谈判人员。

建立与对方的关系。

确定谈判目标及底线。

明确谈判内容及具体细节。

拟定谈判策略，角色分工及应变措施。

商定谈判地点及谈判议程。

拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

选择合适的谈判团队成员，并确定他们在谈判中的角色与职责。

进行谈判模拟演练，识别并修正潜在问题。

谈判开局阶段 ：

进行简短的寒暄。

介绍各自的谈判团队成员。

阐述各自的谈判目的与立场期望。

争取为后续的谈判奠定有利的态势和地位。

谈判试探阶段 ：

提出各种预先准备好或临场发现的问题，尝试打探对方的真实需要、目标定位及底线。

可能主动地有选择性地向对方透露己方的商业资讯或乐观定位，引导谈判向着对已方有利的方向发展。

谈判协商阶段 ：

通过抛出预先准备好的交换条件，做出适当的、有计划的让步，以获得对方的让步，缩小双方目标差距。

推动谈判顺利进行，促成协议达成。

谈判成交阶段 ：

对之前阶段中以及达成的一致意见进行总结和确认。

一方发出成交信号，并确认对方也接受和接受成交条件。

合同签订阶段 （如适用）：

拟定合同条款。

双方讨论并签署合同。

建议在每一个阶段都做好充分的准备和计划，确保谈判的顺利进行和最终的成功。