管理房产销售团队需要关注多个方面，包括团队氛围、客户把握、产品知识培训和内勤人员的利用等。以下是一些具体建议：

团队氛围 ：

营造团结的团队氛围，确保成员之间能够进行有效的沟通，包括工作生活中的事情。

通过聚餐、郊游等活动加强团队成员之间的关系。

客户把握 ：

罗列并关注区域内固定客户，尤其是未合作的实力客户，以增加客户合作的亲密程度。

从一个产品开始，逐步拓展到多个产品，增加销售机会。

产品知识培训和共享 ：

定期组织产品知识培训，提升团队整体的专业知识和销售技巧。

鼓励团队成员分享成功案例和经验，促进共同进步。

内勤人员的利用 ：

明确销售和内勤的职责，内勤负责维护老客户和寻找新的合作机会，销售负责开发新客户。

对内勤人员进行考核和激励，确保其工作积极性和效率。

各阶段的管理重点 ：

团队组建期 ：重点在于招聘与选拔、明确团队目标、组织架构和岗位职责。

项目咨询期 ：完成销售人员的项目本体培训及考核，提高团队凝聚力。

项目强销期 ：鼓舞士气、提升销售技巧、细致的客户摸排和团队激励。

项目持续销售期 ：严格要求团队纪律、分解销售目标、发挥个人优势、分享和总结客户案例。

管理者的角色 ：

管理者需要在驻场期间树立个人威信和影响力，利用管理工具进行监控。

定期与团队成员进行电话访谈，了解项目动态和团队情况。

利用互联网技术 ：

通过互联网技术提升管理效率，降低管理成本，例如使用CRM系统跟踪销售情况。

激发自驱力 ：

管理者的核心工作是激发每个人的自驱力，保持团队的销售动力和服务质量。

通过以上这些方法，可以有效地管理房产销售团队，提升团队整体的销售能力和业绩。