销售工作涉及多个环节，主要职责可归纳为以下几类：

一、市场开发与客户管理

市场调研

了解市场需求、竞争对手和行业趋势，为制定销售策略提供依据。

客户开发与维护

寻找潜在客户，建立联系并维护现有客户关系，确保客户满意度和忠诚度。

完成客户资料卡和档案管理，编制销售报表分析业绩。

客户关系管理（CRM）

通过数据分析优化客户互动，处理投诉并提升客户满意度。

二、销售执行与策略管理

产品推广与销售

向客户介绍产品特点，提供解决方案，促进销售。

策划市场活动（如展会、会议）提高品牌知名度。

报价与谈判

根据市场策略制定价格方案，与客户协商合同条款并签订协议。

销售目标管理

设定销售指标，跟踪业绩，分析数据并调整策略。

三、渠道拓展与资源协调

渠道管理

开拓线上线下销售渠道，与经销商建立合作关系。

管理区域销售团队，实现区域销售目标。

资源协调与内部沟通

协调公司各职能部门（如市场、客服）支持销售项目，处理跨部门问题。

四、数据分析与反馈

销售数据分析

收集、整理销售数据，识别市场机会和潜在风险，为决策提供支持。

市场反馈与策略优化

根据客户反馈和销售数据调整产品方案、营销策略及服务流程。

五、其他关键职责

合规与风险管理 ：确保销售活动符合法律法规，防范合同风险。

持续学习与团队建设 ：提升专业能力，培养团队协作精神。

以上内容综合了不同销售场景（如B2B、B2C、电商等）的共性职责，具体分工可能因企业业务模式而有所差异。