开拓管理经销商是一个复杂而系统的过程，需要企业从多个角度进行考虑和规划。以下是一些关键步骤和策略：

明确目标和价值定位 ：

企业首先要明确自身的目标市场和产品的价值定位。只有明确了目标市场，才能有针对性地选择经销商。同时，价值定位也是影响经销商选择的重要因素，企业要确保经销商能够理解和推广产品的价值。

选择合适的经销商 ：

需要考虑经销商的规模、信誉度、市场影响力等因素。可以通过市场调研和网络搜索等方式，找到合适的合作方。建议采取多渠道并行的方式，增加经销商的选择余地。

建立合作关系 ：

建立合作关系的关键是互利共赢，双方需要明确各自的权益和责任，并在合同中详细规定。建议企业与经销商签署保密协议，保护商业机密。

提供培训和支持 ：

企业需要提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。培训可以通过线下培训、在线教育等方式进行，确保经销商具备必要的能力。企业还应提供市场支持，包括广告资料、市场调研、促销活动等。

保持沟通与反馈 ：

企业需要与经销商保持定期的沟通与反馈。通过沟通，可以及时解决问题和困难，同时也可以了解市场需求和销售情况。定期反馈可以促使经销商不断改进和提高，实现销售业绩的高速增长。

设立激励机制 ：

企业可以设立激励机制，如提供奖金、销售提成、市场推广费用等。激励机制需要公平、透明，能够激发经销商的积极性和动力。确保其按照合作协议履行责任。

监督与考核 ：

监督可以通过销售数据分析、经销商拜访、与最终客户的沟通等方式进行。考核可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行。更应该是合作伙伴关系，企业需要与经销商紧密合作，共同面对市场竞争和挑战。

利益掌控 ：

每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的库存转向经销商，但是这个时候的进货价格特别低，另外还给予其他方面的优惠。总之，对库存的适当控制，也就在一定程度上控制了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。

掌握下游中间商 ：

掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商，可以在渠道管理和控制上占有主动地位。而掌握下游中间商的方法主要靠该中间商的市场开发，当然制造商也可以去自主开发，而对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。

制定明确的市场策略 ：

企业在开发经销商时，必须制定明确的市场策略，包括产品结构、终端布局结构、市场开发计划等战略决策。并根据这些策略，制定合作方案，进行谈判，最终确定合作关系。

通过以上步骤和策略，企业可以有效地开拓和管理经销商，建立稳固的合作关系，提升市场竞争力和销售业绩。