要接到大单，可以遵循以下建议：

建立单一接洽关系 ：

与客户建立和保持单一的接洽关系，避免多头攻单。提供清晰的对口部门和业务联系人，确保客户在需要时能简单顺利地联系到恰当的人。

营造仪式感 ：

在与大客户沟通和交流的过程中，营造一定的仪式感，让客户感受到这是一次非凡的体验。这可以增加客户对产品的满意度。

展示产品价值 ：

充分展示产品的工艺和价值，确保客户能够理解产品的优势。大单客户更注重产品的价值，一旦价值被充分展示，成交大单就指日可待。

显得专业和可靠 ：

在外表和言谈举止上显得干练、可靠，让客户相信你是一个有身份、有地位、有结果的人。专业度和高素质会让客户更加尊重和信任你。

倾听客户需求 ：

懂得倾听客户的需求和顾虑，找到突破口，针对性解决问题。通过有效沟通获得客户的真实需求信息，有助于提高成交率。

提供信贷支持 ：

在销售包中把信贷作为一部分，方便客户通过银行或其他途径获得财政支援。信贷服务可以为客户带来更多的选择，并有助于攻破客户的价格防线。

制定跟进计划 ：

对于大单业务，成交周期通常较长，需要制定详细的跟进计划，每一步都要把握好节奏。通过持续性的接触和沟通，逐步建立信任和关系。

利用“怕买不到”的心理 ：

利用客户“怕买不到”的心理，促成订单。例如，可以暗示产品数量有限或优惠有时间限制，促使客户尽快做出决定。

提供试用机会 ：

建议客户先买一点试用看看，这样可以帮助客户建立信心，从而增加大单的机会。

建立信任和关系 ：

通过真诚的态度和专业的服务，逐步建立与客户的信任关系。信任是成交大单的基础，只有客户信任你，才会放心做出大额购买决策。

通过以上方法，你可以提高接到大单的机会。记住，耐心、专业和有效的沟通是关键。