营销对公账户的策略可以概括为以下几个步骤：

市场调研和竞争分析 ：

了解所在地区的市场需求和竞争格局。

分析竞争对手的优势，如优惠政策、服务质量、创新理念等。

客户细分与定位 ：

根据客户的资金量和发展前景，将客户分为一般客户、中端客户和高端客户。

对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化进行调整。

营销策略制定 ：

制定营销策略，包括产品创新、个性化服务、优化营销渠道、强化品牌传播等。

针对不同的对公客户类型，可以制定不同的客户体验方案，把体验过程当作一项重要的目标。

客户关系管理 ：

建立完善的客户关系管理体系，维护现有客户并拓展新客户。

提供增值服务和特殊优惠，增加客户粘性和稳定性。

营销实战技巧 ：

实施“十大客户”法，锁定具有营销潜力的关键客户。

运用现金管理平台、智能资金监管等工具，满足客户的特定需求。

客户信息收集与分析 ：

收集客户的基本信息、历史沿革和经营现状。

分析客户的行业地位、资源、经营管理体制和财务状况。

客户开发流程 ：

客户识别、需求分析、拜访技巧、产品呈现、异议处理、谈判技巧、人际处理。

客户关系维护 ：

针对不同类型的客户（如政府机构、事业单位、外企、民营企业、个体工商户）制定关系维护策略。

自制有效的信息化客户档案，提升客户关系。

持续创新 ：

在对公客户营销中，持续创新是非常重要的。通过不断推出新产品、新服务、新营销方式等，可以吸引更多的客户，保持竞争力，实现可持续发展。

评估和调整 ：

对公客户营销方案的实施需要进行不断的评估和调整。通过定期的市场调研和客户满意度调查，可以及时了解市场反馈和客户需求变化，根据实际情况对营销方案进行调整和优化，确保最终实现营销目标。

通过以上步骤和策略，可以有效地进行对公账户的营销，提高客户满意度和忠诚度，从而实现业务增长和市场份额的扩大。