答其他回答（4条）

• nachanggongchengxueyuan 南昌工程学院是一所以工学为主，管理学、理学、农学、文学、经济学、艺术学等多学科协调发展，水利特 2026-10-05 23:53:17

  如果你对业主卖房心态不了解，出一个他接受不了的价格，但不能太离谱，太离谱的话，对方会对你影响不好，适得其反。然后慢慢谈，加价幅度不要太大。一般中介都会给你说业主心里多少钱，虽然不一定是业主真实底价，但是基本差距不会太大。

  比如：房子报价500万，中介说业主485万最低价。你就出个460万，看业主反应，表情，话语，等等（这个需要一点观察能力）加价可以：3万，不同意再加2万，然后1万，5000，3000，2000，一次次试探底价。直到谈不动了，业主实在不愿意松口了，如果在你心里预期差不多，在做最后一次砍价试探。比如他价格放到475万，你就说470立马付钱。慢慢磨，磨个万儿八千一般问题不大。

  切记：第一次出价一定要对方出价（无论买卖双方都一样）才能站主动权。你可以开头问对方，给个诚意价，便宜点，我们诚意买房的。对方出价后你再说价格还是太高，在便宜点。直到他坚持让你出价格。

  你要是对自己谈判能力自信，也可以出的再低点如：430-420等等，但是这个容易给对方你不诚心的表现（所以要谨慎点）

  还有谈判过程尽量夸夸对方，捧捧对方如：夸对方，素质好，漂亮，气质好，有才华，眼光好，等等，拉进关系。只要他开心肯定对你没坏处。

  如果中介能跟你唱个红白脸，就更好了（记住是你当好人，别唱反了）

  希望对你有用

• shenyangjianzhudaxue 2026-10-05 23:53:17

  我就是做过房地产而且亲自见证了买卖双方的谈判场面。

  首先第一次见面双方都非常客气。面带微笑。有的男客户会互相递烟。先聊一下家常。比如在哪里高就，现在做什么工作呢或者做什么生意呢。然后渐渐进入主题。开始聊房子。

  然后客户就会问房子里面的情况比如这个房子哪一年建的，问房主家里谁住过住过几年了。然后提一些关于房子的疑问。客户就会说这个房子有的地方自己不是很满意。就开始告诉房主我不是非常满意所以必须价格合理我才考虑购买。这是一个给房主信号的意思。就是想压价格。

  有的客户就会举例子说我朋友买这样的房子花了多少钱。就是他理想的价格而探听房主的心里的底价。这时候房主就明白客户的意思了。这时房主一定会开始夸奖自己家房子多么多么优质，里面的装修当时花了多少钱呀。或者说他的家具有的不要了就给客户了。然后价格不想降很多。顶多降一万。就不错了。这时客户心里就明白房主不舍得降很多的。这也是很正常的。不可能一下子就降下来。

  有的客户很聪明就把中介的人叫出去然后告诉经纪人就是降几万就可以接受。如果不降就不买了。然后经纪人把房主请到另一个谈判室开始讲客户的意思。而且会和房主说现在卖的和他一样的房子是多少钱。还可以吧真实案例拿出来让房主看一下。如果房主很着急用钱就会说双方各退一步就客户加一点房主在让一点。就差不多可以成交。

  如果房主就是不同意客户的出价。有的客户就会抬腿走人说那比好意思就不买了。或者告诉房主你回家考虑如果就是客户出的价格就立刻买。如果不想就不买了。这时有的房主会说我出去打电话和家人商量。如果房主确实诚心卖就会互相讨价还价。这时客户一看机会来了。就开始和房主说我最多就是这个价了自己还需要贷款首付都得找人借一点。如果不是他理想价格他就买不起了。而且他说这个房子就适合他出的价格。有的房主就真的会同意了特别是房主是男的话客户是女的。双方比较好说话。客户夸一下房主会沟通一点一般就成功了。最差就是双方互相都让步一下客户在涨一万左右房主一看客户那么有诚意买也就不好意思坚持他以前的价格了。就会同意客户的价格。

  所以客户在买房谈价格时一定要察言观色。投其所好，善于利用中介的作用。然后再谈判之前自己研究一下同样的房子都卖多少钱。自己做到心里有数。或者自己如果不贷款买是一次性付款买时一定压更大的价。因为房房都是着急用钱的。房主不愿意卖贷款的。因为时间慢。客户就说自己钱在手里立刻就可以付。房主很快就可以拿到钱。这是一个谈价格的重要条件。一定把握住。

• hebeigongchengdaxue 北工程大学是河北省重点骨干大学，河北省人民政府与水利部共建高校，河北省国家一流大学建设二层次高 2026-10-05 23:53:17

  买二手房，和房东见面谈价格是非常重要的环节，很多人都是第一次买房，和房东见面不知道怎么谈价格，怎么压价，今天我一个10年老中介告诉你:看房的时候，房子相中了，如果房东在场，千万不要表现出很强的购买欲望，更不要在房子里直接给房东谈价格，就说回去给家人商量一下。

  先让中介搞清楚房子的基本情况，有没有贷款、有没有抵押、产权是不是清晰、房东因为什么卖房、是不是着急用钱……让中介先给房东打电话问问底价，能便宜多少钱，看看房东的态度，给自己的心理预期相差不大的情况下，就可以让中介约房东面谈了，因为房子的最低价永远是在谈判桌上谈出来的，而不是打两个电话就能搞定的。

  给房东见面之后，这个时候需要很强的谈判技巧和心理素质，中介为了成交也会尽力帮助买家谈价格的。

  先给房东谈谈家常，套套近乎，通过给房东谈家常，也可以看出房东的性格。谈家常时间不要太长，几分钟时间就好，毕竟我们的目的是谈价格。

  首先，说一下房子的情况，户型、装修、小区配套基本上能接受，但不是很满意。给家人商量了一下，要是价格合适，可以考虑。

  再给房东说一下，这个小区同户型的房子刚卖的，比这个价格低，打击一下房东的心理预期，也说明自己对这个小区的成交价格比较了解。

  这个时候要给房东透露一个信息:还看了一个别的房子，也比较相中，要是今天这个定不下来，就定那一个。意思就是告诉房东，这个房子不是唯一选择。

  先问问房东能便宜多少钱？看看价格是不是能接受。房东肯定会问买方出多少钱，你可以先出一个较低的价格，看看房东的反应。要是房东一口回绝，那这个价格基本没戏。要是房东说这个价格低点，问买房还能涨多少？那这个价格就算房东接受不了，也相差不大了！

  这里面，还有很重要的一点，一定要和中介配合好，中介为了成交，是会尽力给房东谈价格的。

• huanghuaixueyuan 黄淮学院是2004年经教育部批准升格的一所公办全日制普通本科高校，具有43年的办学历史，是教育 2026-10-05 23:53:17

  本人从事房地产行业10年时间，主要参与二手房交易事宜。下面几点关于如何与房主进行砍价？

  1、首先最主要的是了解您要买的房子小区的情况；如：小区规模、物业公司、周边商业配套、生活配套、小区环境等。了解清楚小区的各种情况。找到小区的劣势。从而可以从这方面开始入手跟业主进行沟通。

  2、从该小区房子在售挂牌信息。通过走访中介，尤其是小区楼下的中介公司进行咨询，了解近半年及一年的成交案例及成交价格。从成交的价格取个平均价。或者把这些资料整理出来。可以跟业主进行谈判。一般来说还不如拿数据跟业主去聊价格。

  3、从你要买的这套房子中找到房子的缺点，收集一些房子的不好的一面，因为每套房子都有弊端。没有十全十美的房子。比如：楼层问题、户型问题、格局问题等一系列的。可以倾诉于业主。但同时在找房子的弊端也要找到房子的优点。这样在跟业主交谈当中不要一味地说房子的缺点。这样业主会反感。而且业主认为你不是诚心买。