村镇银行拉存款的策略可以总结为以下几点：

利用人脉关系

通过亲朋好友、同事、同学等关系网络进行宣传，并请求他们存款。

提供优质服务

为客户提供个性化服务，如优先办理业务、手续费打折等优惠。

针对有潜力的客户，提供VIP服务，并告知其优势及存款要求。

开展营销活动

组织各类主题沙龙、活动，吸引潜在客户参与，并建立联系群进行跟踪维护。

通过积分兑换、送实物等方式吸引客户存款。

产品与服务推广

熟悉银行业务和产品特点，根据客户需求推荐合适的产品。

强调定期存款的收益率高于活期存款，引导客户资金由活期转为定期。

加强与客户交流

加强与往来客户的交流，建立良好的人际关系，并通过微信等方式保持联系。

针对目标客户群体

重点关注个体工商户、小微企业等客户群体，因为它们有贷款需求，村镇银行审批流程快，能满足他们的贷款和存款需求。

优化存款环境

改善银行服务质量和硬件设施，提升客户满意度和忠诚度。

创新揽存方式

如通过以旧换新方式间接揽存，推荐客户办理新卡。

利用靓号银行卡吸引客户

预留一些靓号银行卡，提供给对靓号感兴趣的潜在客户。

持续学习和改进

向老同事学习，不断提升自己的业务能力和服务水平。

以上策略可以根据实际情况灵活运用和调整。需要注意的是，拉存款是一个持续的过程，需要不断地与客户沟通，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。同时，也要遵守当地法律法规，确保揽存活动的合法性