销售百分比法的前提假设是围绕着每个市场领域的管理，特别是客户和产品的各种关系。它假设，在一个给定的市场环境中，每个客户在销售的某个特定产品上将贡献某个百分比的营业额。因此，可以用公司的总销售额作为基础，将客户的总额预测下来。
一般来说，销售百分比法的假设认为，销售模式会在一段很长的时间内稳定不变，而市场环境不会快速发生飞速变化，消费者也不会在短时间内发生明显的消费习惯变化。此外，销售百分比法还默认统一产品的价格机制，因此客户的价格惯性会在一定程度上保持稳定，而不会因为市场环境的变化而大幅度上涨或者下降。
销售百分比法的实用性一般都比较强，它在市场领域的应用最为广泛，它可以有效的划分客户，推断出总销售额的大致分布，预测客户的需求，并能够给出有效的处理和销售策略。
销售百分比法也可以与其他预测方法相结合，比如采用降低订货时间的决策，或者基于现有的库存水平重新调整订货量的方法，以求更加准确更加有效的销售预测结果。
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