个险营销模式主要包括以下几种：

单家代理模式

模式：B-a-C（保险公司-业务员-客户）

简介：保险公司自建销售团队，招一批代理人把产品卖给客户。产销结合，自产自销。代理制，业务员只是代理人，相当于微商，并不是员工。大金字塔结构，最底层的业务员的大部分佣金都被用于供养上面好几层的上级。

案例：国寿、平安（普通），友邦、大都会（白领）

多家代理模式

模式：nB-A-a-C（多家保险公司-中介公司-业务员-客户）

简介：一家中介公司签下多家保险公司的产品，给到中介公司自己招的业务员，卖给客户。大部分中介公司的业务员也是代理制，很多中介公司的高层都来自保险公司，所以中介公司或多或少都带有保险公司金字塔结构的影子，但层级可能没那么多，如同小金字塔。随着互联网的兴起，这类中介公司也大多同时涉及互联网模式。

案例：泛华、大童、明亚、永达理（泛华：全面金融；大童：保险服务全方位布局）

直接营销模式

模式：直销

简介：寿险公司职工直接向公司出售保单，不经过任何中介出售途径。直销职工是指在人寿公司收取固定薪酬并签定劳动合同的正式职工。寿险直销途径包括职工直销、寿险事业部和直销途径。

案例：职工直销（公司为现场出售人员付出薪酬）、事业部（公司内部设立专门部门）、直销途径（通过互联网、电话等直接联系客户）

专属代理人办公室模式

模式：固定专属代理人办公室

简介：依靠固定的专属代理人办公室，利用保险公司的信誉而不是个人代理人的信誉销售保险，并为附近的社区提供丰富的理财服务。社区居民在买保险时，像人们到银行存款一样，不再关心钱交给某个业务员是否可靠，因为不论谁做专属代理人，保险公司的办公室始终在那里。

案例：州农场保险公司

保险经纪人模式

模式：保险经纪人

简介：保险经纪人更像是保险超市的导购员，能与多家保险公司合作，可以接触到大量的公司和产品。当客户有需求时，可以根据客户需求在众多产品中挑选性价比高的产品，组合配置。这种模式有更多的选择空间来为客户匹配最适合的保险产品。

案例：保险经纪人（如泛华、大童、明亚、永达理等）

银行保险渠道

模式：银保渠道

简介：通过银行的销售渠道进行保险产品销售。利用银行网点的优势和信用背书，保险公司与银行合作销售的产品主要是以储蓄类的产品为主，包括增额终身寿、年金、快返年金等；相比之下保障类的产品就比较缺乏。他们主要是在客户进行存款业务，或存款到期不定存的时候进行产品推荐。

案例：银行保险业务（如通过银行网点销售保险产品）

互联网保险模式

模式：B2C、B2B2C、B2B、C2C

简介：

B2C：保险公司通过互联网平台直接面向消费者销售保险产品。

B2B2C：互联网企业作为桥梁，通过B2B方式到达终端用户，再通过B2C方式销售给消费者。

B2B：互联网企业通过B2B方式向保险公司提供用户数据、技术等支持。

C2C：互联网平台为客户提供保险信息，收取保险代理人的费用。

案例：悟空保、海绵保（B2B）、沃保、向日葵保险网（C2C）

这些营销模式各有优缺点，保险公司可以根据自身情况和市场需求选择合适的模式进行个险销售。