催眠式销售是通过暗示与引导，与客户建立亲和感与信赖感，让客户进入一种开放的、高度接受销售建议、乐于合作的状态。在这种状态下，客户将更加乐于接受你将带给他们的好处，以及会给他们带来的感觉、并在最后推动购买。

催眠式销售是让我们越过表面可见的物质，直接与客户的潜意识沟通，充分利用人们的感觉，使顾客产生主动购买的欲望，从而顺利地宣传，销售你产品的方法。

催眠式销的基本技巧

1、创造感觉法

我们在之前说过，销售销的是好处，售的是感觉，在你的产品与服务中创造出对客户有吸引力的感觉，是引导客户进入催眠状态，并乐意购买的良法。所以，仔细研究你的产品或服务，把他能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来，让客户能够形象地想象到他们拥有了这个产品之后会有的好处，比如他们能听到什么（别人的赞扬等等)、他们能看到什么（流线形的车身、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等）、他们能感受到什么(吹弹得破的肌肤、倍显尊重的享受、一流人士的感受等等）、他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)。

2、吸引注意法

我们有时会有这样的体验，就是说话时突然走神了，对方说什么你都没有留意到。这时，我们就可以说你是进入了一种走神的状态。在这种状态里，你会忽略周围各种各样的事情、而沉湎于自己的世界里。

在销售中，我们不可能期望自己的产品是十全十美的，不同的人总有不同的看法，客户总会发现一些他认为不太完善的地方——虽然有时在你看来那只是无关紧要的小问题，比如说某个产品的包装不好看。如果你故意忽略他抗拒的地方，那么他的杭拒就会一直停留在那里。那么，还不如坦诚地谈到这一点，并在谈论中把话题一步步转向你产品的优点。

3、展示未来法

展示未来法是引导客户去预先体验一下，未来的日子里会发生什么事情，如果那时拥有你的产品或服务，会有什么美妙的体验与收获。

4、回忆往事法

当人们开始回忆往事时很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。

5、强化印象法

有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。

强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法—起运用的，这样能让语言产生—种无形的推动力与感染力。

参考文献

柏新明, 林牧然. 催眠式销售入门书——基本技巧篇. 成功, 2007(3):55-56.

牛头. 催眠式销售基本技巧——神奇的催眠式销售之一. 经贸世界, 2005(3):68-70.