1．市场进入类

How should an American satellite service provider enter the asian market?

行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）

3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）

Cost

市场细分很重要,Niche Marketing（利基市场营销）

2．行业分析类

市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）

安索夫矩阵案例面试分

析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的

六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析

模型波特价值链

分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池

分析工具波特竞争战略

轮盘模型波特行业竞争结构

分析模型波特的行业组织

模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变

矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种

革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的

顾客矩阵福克纳和鲍曼的

生产者矩阵FRICT筹资分析法GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素

分析法岗位价值评估规划企业愿景的

方法论框架核心竞争力分析

模型华信惠悦人力

资本指数核心竞争力识别

工具环境不确定性分析行业内的战略群体

分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团

分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系

模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性

矩阵麦肯锡5Cs模型内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析

模型企业竞争力九力分析

模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型SCP分析模型汤姆森和斯特克兰

方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动

评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型

竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）

顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）

进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）

资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

3．新产品引入类

4C（Customer, Competition, Cost, Capabilities）

市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）

STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

二．Business Operation

1.市场容量扩张

2.利润改善型

1)我的公司在赔钱，怎么办？

2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？

3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？

Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成

如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）

如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）

成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）

3. 推销任何一种产品/服务

4P

4. 定价

三．Market Sizing/Estimation

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？

4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？

5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？

6）上海有多少加油站？

7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进

8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）

市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等

市场集中度

市场驱动因素

关键成功要素（KSF）

四．M&A类

1）How heavy is a Boeing 747?

2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？

4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5）延安中路口每年开过多少辆车

6）中国一年要消耗多少张复印纸

5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage）

NPV计算

现金流

投资回报率（Return On Investment，ROI）