ka是什么职位

KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。共同点是:1、是终端销售，终端直接面向消费者；

2.所有这些都必须扣除。主要区别是:1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。

BD是商务拓展的意思，其指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划，并予以执行，通过与上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。KA是重点客户，重要性客户的意思。BD的工作职责是：

1、负责建立并维护与区域运营商及其他客户的良好合作关系，同时拓展区域内其他合作资源，对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行；

2、制定可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责，不断提高公司业务在当地的市场份额；

3、收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为产品运营提供参考建议。