正确确定谈判目标需要遵循以下步骤和原则：

明确谈判目标

在谈判前，将目标写下来，并根据优先等级进行排序。区分最终目标、现实目标和最低限度目标。

设定合理的目标区间

谈判目标应包括上、中、下限，以便根据谈判实际情况灵活调整。这样可以避免在谈判过程中因目标过高或过低而陷入被动。

区分主要和次要目标

对各个目标进行优先级排序，集中精力实现最重要的目标，对次要目标可以适当让步。

保持目标的灵活性

谈判目标应有一定的弹性，以应对谈判过程中可能出现的各种情况。在谈判过程中根据实际情况调整目标，确保谈判的顺利进行。

严格保密最低限度目标

最低限度目标是己方的底线，必须严格保密，避免透露给谈判对手。这有助于保持谈判的主动权。

激励团队

设定理想目标可以激励谈判团队，同时以理想目标作为报价起点，有利于在讨价还价中使自己处于有利地位。

综合权衡

确定谈判目标时，要综合考虑双方的利益与需求，通过科学预测和核算，确保目标的合理性和可行性。

考虑双方利益

谈判目标应建立在双方协议的基础上，追求双赢或多赢的结果，而不是单方面的压倒性胜利。

细化目标

将目标细化为长期、中期和短期目标，有助于更好地在谈判过程中调整策略，确保目标的实现。

通过以上步骤和原则，可以更加科学、合理地确定谈判目标，从而提高谈判的成功率。