在采购过程中，还价是一个重要的环节，以下是一些有效的还价技巧：

要有弹性

在价格谈判中，还价要讲究弹性。不要一开始就还出最低价，也不要漫天还价。合理的还价区间可以更好地掌握谈判的主动权。

化零为整

采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。比如将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”等，这样可以给供应商造成相对价格昂贵的感觉，从而获得更好的交易条件。

过关斩将

采购人员应善用上级主管的议价能力。如果采购人员对议价结果不满意，可以请求更高层的主管参与谈判，因为高层主管通常议价技巧与谈判能力更高，社会关系及地位也更高，可能会获得更好的议价效果。

压迫降价

在买方占优势的情况下，可以通过胁迫的方式要求供应商降低价格。这通常适用于卖方产品销售不佳或竞争激烈，利润微薄的情况。

开城布公术

坦白告知供应商开出的价格超出预算，如果不降价则无法接受，甚至可能导致采购计划泡汤。这种策略需要采购人员有足够的底气和决心。

婉转降价术

和供应商挑明，这次是多家竞价，我们是选择价格最低的厂家，希望供应商能拿出最大诚意，争取成功竞标。

以价压价法

如果和长期供货单位、信誉好、质量好的供应商合作，可以拿同类厂家的最低报价来压这家供应商，以获得更优惠的价格。

以购买量取胜

可以和供货商协商大批量采购，通过供货商的底价进行货比三家，再和供货商商量减价余地。强调购买量，通常供货商会根据购买量给出更优惠的价格。

找出商品的不足

采购商品时，要千方百计找出商品的不足之处，以此为突破口和供货商讨价还价。一些微不足道的小瑕疵完全可以让价格占据优势。

以供货商库存不足来讨价还价

根据供货商库存不足的情况，强调自己急需采购并且要求现货，摆出刻不容缓的架势，不给供货商补货的余地，从而争取到优惠价格。

许诺长期合作

采购员可以强调自己所在公司的实力，并许诺长期合作。如果供货商产品质量好、销路好，可以签订长期合同，通常供货商会因此给予一定的价格优惠。

软磨硬泡

这是一种考验采购员耐力的讨价还价方法。通过不断的要求和协商，最终达到满意的议价结果。这种方法需要采购员有足够的耐心和毅力。

结合以上技巧，采购人员可以根据实际情况灵活运用，以达到最佳的议价效果。