渠道销售工程师是指 能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。他们具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，并要求能够独立管理商品的销售业务。

渠道销售工程师的主要职责包括：

1. 根据公司提供的信息发展经销商，并为经销商提供技术产品信息和市场信息。

2. 为经销商制作报价方案和技术支持。

3. 结合区域总体规划及年度经营目标，制定区域工作目标销告计划行动措施并具体推进落实，确保目标达成。

4. 空白区域代理商开拓，维护现有区域代理商渠道运营管理工作，培训指导代理商下部流通业务开展。

5. 负责区域内公司品牌推广战略规划推进品牌区域内推广活动。

6. 负责市场调研，产品分析，对竞争产品进行研究与监控，定期提供市场运作建议书并根据市场动态变化进行营销策略调整。

7. 搜集与寻找客户资料，并进行分析；跟进、开发行业客户和公司现有客户，并为其提供有价值的解决方案。

8. 深入挖掘客户价值，完成公司下达的销售指标。

9. 接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

10. 做好销售合同的签订，跟进发货事宜。

11. 熟悉餐饮管理软件系统的安装上线流程；餐饮管理软件的安装、调试、培训；与合作代理商保持沟通，协助处理客户在软件使用过程中所遇到的技术问题，并做好记录。

渠道销售工程师需要具备的技能包括渠道销售、分销、代理商销售、招商加盟、经销商、渠道推广、线下推广、面销等。