顾问式销售包括以下几个方面：

了解客户需求。咨询顾问的角色核心在于了解客户需求和痛点，从而为客户提供合适的解决方案。这需要销售人员在与客户沟通时运用专业的知识和技巧，深入了解客户的背景、需求和期望，进而提供定制化的产品或服务建议。

提供专业建议。顾问式销售不同于传统的销售方式，它强调为客户提供专业的建议和解决方案。销售人员需要掌握丰富的产品知识和行业动态，能够根据客户的需求和预算，提供专业的购买建议和使用方案。这种销售方式建立在对客户需求的深度理解上，致力于为客户创造更高的价值。

三. 实施解决方案展示。顾问式销售不仅包括产品知识的传递，还涉及实际展示如何操作或实现特定的结果。销售人员不仅要讲解产品优点和使用价值，还需进行现场操作或案例分享等方式展示产品或服务能够为客户解决的问题，以此提高客户的信任度和购买意愿。

在此过程中体现销售顾问的专业能力和实用性价值尤为关键。例如对产品使用后的结果进行详细模拟演示等策略都有助于提高销售业绩。此外还包括与客户建立长期关系并维护客户忠诚度等后续跟进措施来巩固销售成果并开拓更多业务机会。

简而言之顾问式销售旨在建立基于信任和长期合作的客户关系帮助客户实现商业目标同时促进销售增长为企业带来长期稳定的收益和声誉积累是专业咨询能力与销售业绩的完美结合体现企业的核心价值和专业能力所实施的全方位的顾问式的销售策略方法手段与过程。