招生策划是一种 教育领域的谋略活动 ，主要涉及教育策划者围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划和导引，以制定出切实可行且高效的策划方案供教育决策者选择运用。具体来说，招生策划的职责包括：

信息收集与资源整合 ：负责收集相关行业信息并整合资源进行利用。

市场研究 ：研究市场的宏观发展，包括市场动态和竞争品牌动向。

市场推广方案制定与执行 ：参与制定年、季、月度市场推广方案并督导执行。

策划方案撰写 ：独立完成招生策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写。

内部协调与执行 ：协调公司内部的运作实施，并完成品牌、产品推广的效果评估，提出改进方案。

客户关系维护 ：与家长和学生沟通，收集需求信息及反馈，维护好客户关系。

活动执行与跟进 ：负责招生、市场宣传活动策划与实施指导，组织推广活动并达成销售目标。

数据整理与分析 ：做好各项数据的整理分析，及时反馈运营部并提出建议。

应对突发问题 ：协调处理各种突发问题，保证顺利推进项目进程。

所需技能包括市场策划、品牌运营、教育培训、策划相关、市场专员、新媒体推广、线上推广、渠道推广、全国区域等。

综上所述，招生策划是一个综合性较强、需要多方面技能和知识的工作，主要目的是通过有效的策划和执行，提高教育机构的招生效果和市场占有率。