招生老师的职能主要包括以下几个方面：

招生策划与实施 ：

制定招生计划，包括招生人数、专业、时间和渠道等。

实施招生策略，进行市场调研，分析竞争对手的招生方法，确保计划的可行性和针对性。

组织招生宣传活动，如校园开放日、招生说明会、线上线下宣传等，提升学校知名度和吸引力。

关系维护与沟通 ：

与潜在学生和家长保持良好沟通，解答疑问，提供专业的咨询服务。

定期回访学生家长，建立信任关系，提高转介绍率。

参与面试环节，对申请学生进行评估，确保面试过程的公正性和客观性。

招生宣传与推广 ：

设计宣传材料，撰写招生简章，利用社交媒体、学校官网等平台进行推广。

策划和组织招生项目的宣传活动，包括海报设计和传单印发。

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

学生申请资料处理 ：

收集学生档案和申请资料，并进行审查。

协助学生完成报名手续，指导学生填写报名表、准备报名资料。

参与招生考试的组织工作，包括考试时间安排、考试场地准备、考试监督等。

数据统计与分析 ：

收集、整理和分析招生数据，制定相应的报告和分析。

根据数据反馈制定招生改进策略。

客户关系维护 ：

及时进行老客户的回访工作，根据学生学习进度调整学习计划。

维护与家长和学生的良好关系，提供专业的客户服务。

其他协作 ：

与学校或机构的其他部门密切合作，如教务部门、行政部门等，确保招生工作的顺利进行。

积极参与招生部门的工作交流会，吸取工作经验，提高自身工作能力。

这些职能共同构成了招生老师的主要工作内容，旨在为学校吸引优秀的学生资源，并为学校的整体发展贡献力量。