舞蹈培训机构拉赞助人的方法可以参考以下步骤：

确定赞助目标 ：明确舞蹈培训机构的活动目标和需求，选择与活动主题和目标受众匹配的商家作为潜在赞助商。

制作策划书 ：撰写一份详细的策划书，包括活动的背景、目的、预期效果、宣传方式、参与人数、预算等，以展示活动的价值和吸引力。

主动联系商家 ：通过电话、邮件或直接登门拜访的方式，联系潜在的赞助商，介绍活动情况，并表达希望得到支持的意愿。

提供宣传支持 ：向商家展示宣传方案，说明活动能够为他们带来的曝光和收益，如在学校内悬挂横幅、放置展架、在主持人台词中加入广告等。

谈判与合同 ：与商家进行谈判，明确双方的权利和义务，签订正式的合同或协议，确保活动的顺利进行和赞助商的利益。

执行与反馈 ：按照合同要求执行活动，并及时向赞助商反馈活动进展和效果，以维护良好的合作关系。

后续维护 ：活动结束后，与赞助商保持联系，了解他们的满意度，并探讨未来可能的合作机会，以实现长期的合作关系。

此外，还可以通过以下方式提高拉赞助的成功率：

利用学校资源 ：与学校管理层沟通，争取学校的支持和协助，利用学校的影响力吸引赞助商。

学员及家长推荐 ：鼓励学员和家长向潜在的赞助商推荐活动，利用口碑传播吸引赞助商的关注。

社交媒体宣传 ：在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多人的关注和讨论，提高活动的知名度和吸引力。

其他活动合作 ：与其他组织或机构合作，共同举办活动，扩大活动的影响力和参与人数，从而提高拉赞助的成功率。

通过以上方法，舞蹈培训机构可以更有效地吸引赞助商，为活动的顺利进行提供资金支持。